Când cumpărătorul spune NuTom Hopkins −5%

Când cumpărătorul spune Nu

Name: Când cumpărătorul spune Nu
Author: Tom Hopkins
ISBN: 9789738495937

de Tom Hopkins

Raftul meu →

Editura: Businesstech
Categoria: Afaceri și economie
ISBN: 9789738495937

Cel mai bun preț azi50,11 lei~~52,75 lei~~−5%

Cumpără de la Libris.ro

Prețuri actualizate de 4 ori pe zi. Bookuria primește un mic comision dacă cumperi după un click, fără cost în plus pentru tine.

Istoricul prețului

cel mai mic preț din toate librăriile, zi de zi, din 16 octombrie

Prețul n-a mai fost schimbat de pe 16 octombrie.

16 octombrieazi

Azi: 50,11 lei
Cel mai mic: 50,11 lei16 octombrie
Media: 50,11 lei
Cel mai mare: 50,11 lei

Anunță-mă când se ieftineșteÎți scriem când prețul scade sub 50,11 lei (cu cel puțin 5%).

Despre carte

Cand cumparatorul spune Nu este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!

Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu”. Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.

Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:

Citește tot

-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica;.

-Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului;.

-Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor;.

-Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.

Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.

Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun “da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.