Mitul antreprenorial. Contractorul

Dar mai intai de toate, Michael E. Gerber este o legenda a antreprenoriatului, fiind cea mai importanta voce a micilor afaceri si intreprinderi din America. Revista Inc. Magazine l-a numit „guru-ul numarul 1 in lume in domeniul micilor afaceri” iar miile de proprietari de mici afaceri, antreprenori, manageri si directori executivi corporatisti din toata lumea carora le-a acordat consultanta de-a lungul anilor au ajuns cu totii la o singura concluzie, si anume ca, sfaturile lui chiar functioneaza!

Mitul antreprenorial - contractorul te poate ajuta sa iti revizuiesti afacerea, transformand-o in una 100% eficienta. Gandirea strategica pe care o vei deprinde citind-o iti va permite sa creezi o afacere care functioneaza independent de tine, iar munca strategica te va ajuta sa intelegi „diferenta profunda dintre a incepe sa lucrezi la afacerea ta si a incepe sa lucrezi in afacerea ta. Autorul atrage atentia inca de la inceputul cartii asupra riscului la care se expun antreprenorii care nu dezvolta afaceri capabile sa functioneze in absenta lor: Tragic este ca 80% din toate afacerile vor esua, majoritatea in primii 5 ani.

Majoritatea celor care raman vor da faliment in urmatorii 5 ani. Si toate esueaza din exact acelasi motiv: proprietarul afacerii nu stie cum sa construiasca o afacere care sa mearga! Te intrebi de ce ai avea incredere in promisiunea lui Gerber, si anume aceea ca afacerea ta va functiona mult mai bine dupa ce vei aplica principiile prezentate in aceasta carte?

Ei bine, pentru ca, zeci de mii de afaceri au avut rezultate extraordinare pana acum folosind si aplicand aceasta teorie. In plus, regandindu-ti afacerea de la 0 vei putea identifica si remedia mai usor punctele ei slabe si te vei bucura de rezultate mai bune. Cartea te va ajuta sa intelegi, oferindu-ti exemple si explicatii plauzibile, de ce:

• Afacerea ta si familia ta sunt un singur lucru - si tu esti elementul de legatura. Si totodata iti va dezvalui o serie de secrete pretioase pe care ar trebui sa le cunoasca orice antreprenor despre: Bani, sau mai exact despre: 1. Venituri 2. Profit 3. Flux 4. Capital privat Autorul iti pune la dispozitie aici lamuriri foarte pertinente in legatura cu fiecare dintre aceste componente ale afacerii tale, oferindu-ti in final modele de business care functioneaza la perfectie.

Sistemul de business la cheie implementat de Ray Kroc la McDonald’s sau albumele lui Frank Sinatra sunt doar doua exemple. Ba mai mult decat atat, autorul te anunta ca: „Afacerea ta ascunde secretul care duce spre mai multi bani.” Trebuie doar sa ai rabdare sa il afli. Vei afla asadar:

• Cum sa rezolvi eternul conflict dintre contractor-ca-angajat si contractor-ca-proprietar, adica dintre partea din tine care lucreaza in afacere si partea din tine care lucreaza la afacere.

• Povestea Casei Etice si diferentele majore care exista intre o afacere bine pusa la punct care se ocupa cu construirea de case si una nefunctionala, care are multe puncte slabe;.

• Cum sa iti planifici afacerea, folosind cele trei planuri: Planul de Afaceri, Planul de Activitate si Planul de Realizare. Acestea te vor ajuta sa stabilesti cu precizie cine esti, ce faci si cum faci afaceri;.

• Ce sunt si la ce te ajuta Punctele de referinta ale afacerii.

• Ce este managementul si cu ce se ocupa el mai exact, dar si care este rolul unui manager in companie.

• Cat de importanti sunt oamenii in afacerea ta si cum pot face ei diferenta in ceea ce priveste rolul tau, pentru ca: „fara oameni, nu ai o afacere, ai un job”.

• Ce standarde trebuie sa indeplineasca un subcontractor, in cazul in care te hotarasti sa apelezi la serviciile lui, dar si cum sa creezi un Sistem de Dezvoltare a Subcontractorului;.

• Estimarea nu este cea mai buna varianta pentru clientul tau, atat timp cat astazi exista modalitati de a calcula precis durata unei lucrari;.

• Ce este confuzia clientului, cum sa comunici efectiv cu el, cum sa il faci sa cumpere si cum sa te ocupi de nemultumirea clientului. Ba chiar mai mult decat atat. Vei invata cum sa iti faci clientii fericiti, invatand cum sa te comporti cu ei.

• „Regula dezvoltarii afacerilor” care spune ca, asemenea copiilor, toate afacerile sunt.