Diferentiaza-te! Un marketing ce nu poate fi ignorat

Este datoria antreprenorilor sa scoata in fata ceea ce are mai bun afacerea lor pentru a invinge concurenta si a se pozitiona din ce in ce mai bine pe piata. Sau altfel spus: Gandeste-te la ceva ce faci mai bine decat concurenta. Sunt serviciile tale mai complete? Le furnizezi clientilor o experienta mai buna?

Esti la dispozitia clientilor intr-o mai mare masura? Este produsul tau mai durabil? Clientul tau se simte mai bine atunci cand foloseste produsul tau, si nu pe cel al concurentei? Intelegi mai bine nevoile clientului tau? Poate ca ai identificat mai multe aspecte in care excelezi.

Sunt convins ca ai fost capabil sa identifici cel putin unul destul de rapid. Poate chiar mai multe. Deci, probabil ca asta e adevarul. Tu esti mai bun. Iar daca oferta ta este indiscutabil mai buna decat alternativele de pe piata, nu trebuie sa incerci sa o promovezi eventualului tau client, ci ai obligatia sa o faci.

- Mike Michalowicz, Diferentiaza-te! Pana la varsta de 35 de ani, Mike Michalowicz a fondat si a vandut doua companii in valoare de mai multe milioane de dolari. Fiind ferm convins ca a descoperit formula succesului in afaceri, a devenit inger-investitor si astfel... a ajuns sa-si piarda in scurt timp intreaga avere.

Acest esec l-a motivat sa se ambitioneze sa caute modalitati mai bune de a construi companii sanatoase si puternice. De fapt, studierea si furnizarea unor strategii antreprenoriale inovatoare si de impact a devenit insasi esenta activitatii lui Mike Michalowicz. Mike Michalowicz a creat sistemul Profit First, folosit in prezent de sute de mii de companii de pe tot globul pentru a obtine profit.

Tot el a creat Clockwork - o metoda eficienta de a face orice afacere sa functioneze automat. Mike Michalowicz este de asemenea autorul cartilor: Fix This Next - care a devenit instant bestseller Wall Street Journal, Planul Dovleacul, Surge si The Toilet Paper Entrepreneur. In prezent, Mike conduce alte doua companii in valoare de mai multe milioane de dolari, testandu-si in acelasi timp cele mai noi teorii pentru cartile sale.

La Editura ap! au mai aparut de acelasi autor: Planul Dovleacul, Fix This Next si Profit First. Mai bine nu inseamna mai bine. Diferit inseamna mai bine. Singura modalitate prin care poti intelege mai bine nevoile clientului si ii poti oferi servicii si produse mai durabile si mai bune decat concurenta este sa devii expert in marketing.

Autorul te va ajuta sa devii expert in marketing pe parcursul acestei carti aratandu-ti o serie de pasi de actiune pe care sa-i faci pentru a-ti perfectiona abilitatile de marketing. Iar unul din cele mai importante lucruri pe care trebuie sa le faci in acest proces este sa fii capabil sa captezi atentia privitorului cel putin o secunda cu reclama ta. Pentru ca, potrivit unui studiu realizat de Interactive Advertising Bureau (Biroul de Publicitate Interactiva), o reclama trebuie sa capteze atentia privitorului cel putin o secunda pentru a avea o sansa de succes.

Daca un potential client isi muta atentia de la reclama ta in mai putin de o secunda, l-ai pierdut. Desi un plan de marketing este un instrument minunat de a-ti planifica ceea ce stii ca functioneaza, prioritatea ta numarul unu este sa-ti dai seama ce anume functioneaza in acele milisecunde. La finalul cartii, punand cap la cap toate sectiunile, vei obtine un plan de marketing cu ajutorul caruia vei reusi sa te diferentiezi pe piata de concurentii tai si sa cuceresti piata pe care ai nevoie sa o cuceresti.

Este vorba mai exact despre Planul de Marketing Get Different. Dar iata ce vei invata mai exact din fiecare sectiune a acestei carti: Cadrul de marketing DAD Cadrul DAD inseamna trei pasi: 1. Diferentiaza-te: SCOP: Atentie 2. Atrage: SCOP: Angajament 3. Directioneaza: SCOP: Conformare Metoda DAD: 1.

Prezinta ceva neobisnuit, necunoscut sau neasteptat. 2. Demonstreaza, afiseaza sau exprima o oportunitate sau un beneficiu. 3. Mentioneaza o cale de actiune rezonabila pentru a profita de oportunitate. Sau altfel spus: Fa ceva diferit pentru a fi remarcat astfel incat sa atragi clientii ideali si sa ii indemni la actiune. Asadar, atunci cand vei dori sa iti evaluezi propriul marketing, pune-ti aceste trei intrebari:

• Se diferentiaza?

• Atrage?

• Directioneaza? Daca raspunsul la una dintre aceste intrebari este nu, atunci mai lucreaza la acel aspect. In continuare, aceasta carte iti va arata cum anume sa folosesti DAD impreuna cu marketingul diferit. Asadar, primul pas pe care trebuie sa il faci astfel incat Cadrul de Marketing DAD sa functioneze este sa identifici care este factorul tau de unicitate.

Autorul iti furnizeaza aici o metoda simpla in patru pasi pentru a face asta. Obiectivul celor 100 vizati In continuare, autorul te ghideaza pas cu pas sa afli, in cazul in care nu stii deja, cine sunt cei 100 de clienti ideali ai tai. Dupa ce vei intocmi lista, trebuie sa te gandesti la ce este esential pentru ei, astfel incat sa te poti promova in fata lor.

Ulterior, ii vei atrage subliniind cel mai mare beneficiu al Ce-ului pe care il oferi si ii vei indemna la actiune promitandu-le un CASTIG clar. Fisa experimentului get different este un alt inst.