Mai întâi rezolvă asta

Dar acest instrument nu te va ajuta sa identifici numai problemele urgente care trebuie rezolvate in afacerea ta, ci si cele mai mari provocari si oportunitati din orice afacere.

Mike Michalowicz este un antreprenor care detine in prezent doua businessuri de succes, este speaker, lector, specialist pe probleme de transformare a afacerilor la postul de televiziune MSNBC si autorul mai multor carti, dintre care amintim: Profit First (aparuta la editura ACT si Politon), The Toilet Paper Entrepreneur, The Pumpkin Plan (Planul dovleacul) si Surge (Valul). Tot el a inventat si Clockwork - un sistem care iti poate face afacerea sa functioneze pe pilot automat. Volumele lui au fost traduse pana in prezent in peste 25 de limbi.

Pentru ideile sale originale si usor de implementat a fost numit de celebrul autor si speaker inspirational Simon Sinek: un pretendent de top la titlul de patron spiritual al antreprenorilor. Cartea de fata te va ajuta sa obtii o crestere sustinuta si sanatoasa a afacerii tale; sa intelegi cu usurinta asupra carui aspect al afacerii tale trebuie sa te concentrezi mai intai si care este urmatoarea problema care trebuie rezolvata. Ierarhia Nevoilor Afacerii este instrumentul care te va ajuta sa atingi maiestria in afacerea ta.

Capitolul 1: BUSOLA ANTREPRENORULUI Cea mai mare problema cu care se confrunta proprietarii de afaceri este ca ei nu stiu care este cea mai mare problema a lor. Toti proprietarii de afaceri intampina dificultati, la toate nivelurile. Problemele nu apar din cauza lipsei lor de experienta sau a lipsei resurselor si nici din cauza banilor - acestea sunt principalele trei motive pentru care afacerile falimenteaza - ci din cauza ca proprietarii de afaceri nu stiu care este cea mai mare problema a lor.

De aceea, un instrument foarte util pentru orice antreprenor va fi Ierarhia Nevoilor Afacerii pe care Mike Michalowicz a intocmit-o pe baza piramidei nevoilor a lui Maslow. Aceasta ierarhie a nevoilor afacerii este busola care iti va arata daca afacerea ta se indreapta in directia corecta sau nu, si arata in felul urmator: MOSTENIRE - crearea permanentei IMPACT - crearea transformarii ORDINE - crearea eficientei PROFIT - crearea stabilitatii VANZARI - crearea banilor In cadrul fiecaruia dintre cele 5 niveluri ale Ierarhii Nevoilor Afacerii, Michalowicz a identificat cate cinci Nevoi Fundamentale. Este vorba mai exact de: 1.

Vanzari. Vanzarile inseamna sa faci bani. Din carte vei afla care sunt cele 5 nevoie fundamentale pentru vanzari; 2. Profitul. Profitul inseamna sa creezi stabilitate. Mike Michalowicz iti arata care sunt cele 5 nevoi fundamentale pentru profit; 3. Ordinea inseamna sa creezi eficienta.

Vei afla din carte care sunt cele 5 nevoi fundamentale pentru ordine. 4. Impactul inseamna sa determini transformare. Din capitolul referitor la impact vei afla care sunt cele 5 nevoi fundamentale pentru impact. 5. Mostenirea inseamna crearea permanentei. Capitolul referitor la mostenire iti dezvaluie care sunt cele 5 nevoi fundamentale pentru mostenire.

Un alt instrument util pentru a identifica cea mai urgenta problema pe care o are afacerea ta este evaluarea starii actuale a afacerii tale, care se gaseste pe site-ul FixThis.

Next. Capitolul 2: IDENTIFICA PROBLEMA SI REZOLV-O! Pasii pe care trebuie sa ii urmezi pentru a identifica cea mai stringenta problema pe care o are afacerea ta sunt:

• Primul pas - Identifica.

• Al doilea pas - Defineste.

• Al treilea pas - Indeplineste.

• Al patrulea pas - Repeta Tot in aceasta sectiune vei afla cum sa pui in practica analiza Fix This Next, cu ajutorul studiului de caz referitor la compania IceBound - specializata in sisteme de incalzire, de ventilatie, de aer conditionat si de refrigerare. Inspira-te de la Tersh Blissett, proprietarul IceBound, pentru a identifica NEVOILE VITALE ale afacerii tale in fiecare dintre cele cinci componente care constituie IERARHIA NEVOILOR FUNDAMENTALE ale unui business: MOSTENIRE, IMPACT, ORDINE, PROFIT, VANZARI. Urmareste-l apoi cum rezolva fiecare dintre aceste probleme cu ajutorul metodei OMEN.

Metoda OMEN te va ajuta sa acorzi atentie si sa cercetezi in amanunt Nevoia Vitala pe care ai identificat-o, pentru a o solutiona cat mai eficient cu putinta. Urmatoarele 5 capitole ale cartii vorbesc despre fiecare nivel al Ierarhiei Nevoilor in parte cu scopul de a te ajuta sa reperezi mai usor Nevoia Vitala a afacerii tale. Pentru ca, ocupandu-te de Nevoia Vitala, spune autorul, vei avea ocazia sa-ti consolidezi cea mai slaba veriga, astfel incat sa poti realiza viziunea pe care o ai pentru compania ta.

Capitolul 3: STABILESTE VANZARI PREVIZIBILE Din aceasta sectiune a cartii aflam care este definitia vanzarilor in opinia lui Mike Michalowicz: O vanzare inseamna stabilirea si respectarea unui acord intre tine si clientii sau cumparatorii tai, dar si care sunt cele cinci etape distincte ale unei vanzari: 1. Conexiunea 2. Acordul 3.

Produsul finit 4. Incasarea 5. Incheierea Tot aici, autorul vorbeste despre cele cinci Nevoi Fundamentale pe care compania ta trebuie sa le satisfaca pe.